(曹晓东)
2021-01-04 19:23
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今年以来,工行山西分行营业部南内环东街支行高度重视与工银安盛的银保业务合作,通过组织员工产品培训、推出业绩量化奖励、及时总结表彰等手段,不仅把该项业务做成了亮点,也带动了相关业务的高速发展。

一、造氛围。该行将安盛保险产品销售视为提高自主销售能力的重要指标,该行在多次会议中宣导发展安盛保险业务的意义,并在关键节点上进行指标调度。按照全面开花与锦上添花的销售思路,在安盛保险新产品投产时,及时通过notes、微信、面对面辅导等方式,加强产品培训及销售指导,确保学习不掉队。

二、突出卖点。安盛保险产品丰富,侧重保障型居多,该行根据产品收益、保障范围、缴费期限等特点,结合工行渠道类产品的特点,推出了适合私家车客户、私营业主等不同的产品套餐,并确定了柜员、客户经理和网点主任不同人员销售的产品组合,销售时注重强调工银集团的品牌和美誉度,使组合后的安盛保险产品卖点突出,竞争优势明显,降低了销售的难度。

三、培植保险理念。该行营销人员从金融产品配置的角度,为客户配备不同的保险产品,充分利用好网点的阵地作用,日常维护中不断宣导保险理念,使保险理念深入人心。(曹晓东)

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